0003 掌控

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    0003 掌控 (第2/3页)

    张家明等人整理出的资料实在是太乱了，将各种报表与客户资料堆叠在一起，还掺杂了许多无关紧要的东西，如果是在自己主管项目的队伍里，这种人早就被拉来臭骂一顿了。

    可面对张家明，好像不能要求更多了。

    银行的营业厅中，有对公业务和对私业务两大类。

    对公业务面向公司企业，包括汇兑，支票，代发工资等等，在大型商业银行中，这一部分是主要盈利渠道，但像龙源营业厅这种小营业厅，这部分业务还很少，只涉及一些附近的新兴商户。

    而一个营业厅对公业务越多，收益将越大，分发到每个人头上的奖金也就越多，遗憾的是，这种事情是急不得的，考虑到龙源营业厅所处的位置，对公业务暂时只能听天由命。

    对现在的营业厅来说，对私业务才是重中之重。

    吸纳新迁来的居民存款，为其办理网上银行，推销信用卡及理财产品才是提高营业厅业绩和个人奖金的最佳途径。

    在这一点上，郝伟并没有说谎，营业厅现在的存款增速很快，这就是新地段的优势。然而在产品营销方面则做的中规中矩，七成的单子都是出自张家明之手。

    林强细细看了这些数据，凭借着多年的经验与敏锐的洞察力，他认为事实不是这样。

    一个出色的客户经理，要做到的是，抓住重点客户处大单，如果七成的营销额出自张家明之手，这很正常，在林强眼里，这位客户经理就算过关了。

    相反，从理论上来说，一个客户经理没有那么多精力广撒网，经营那么多笔单子，实际上诸如电子银行、信用卡一类的小产品，应该更多的是由柜台营销得来的。然而现在，这些单子也大多记在了张家明名下。

    在林强还是客户经理的时候，他都将这些业绩让给柜员妹子们，人家辛辛苦苦做业务，面对各种埋怨，理应得到一些奖赏，至于自己，着重稳、准、狠地抓住柜员抓不住的客户才是正道。

    “嗯，这里有猫腻。”林强心中大概的猜测已经形成，放下了这些资料，开始研究起重点客户。

    咚咚咚……

    敲门声响起，林强以为是郑帅来了，便笑道：“你小子来还敲什么门，进吧！”

    门缓缓地打开了一个缝，一位长发妹子怯怯探头进来：“我们……要订午饭外卖了……主管您想吃什么？”

    林强一愣，刚才开会的时候注意力都

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